Vahvan brändin rakentaminen – 6 huomioon otettavaa asiaa

13.10.2020

Jos sinulta kysytään mikä brändi tulee ensimmäisenä mieleesi, vastaat suurella todennäköisyydellä jonkun isoista, globaaleista brändeistä: Coca-Colan, Applen, Facebookin, Googlen, Samsungin tai vastaavan.

Se ei ole ihme, sillä nämä yritykset ovat vuosien saatossa käyttäneet miljoonia ja miljoonia kasvattaakseen brändinsä tunnettuutta ja arvoa. Näiden brändien kohdalla pitkäjänteinen työ ei ole mennyt hukkaan, sillä ne ovat Forbesin tuottaman maailman arvokkaimpien brändien TOP10-listalla. Esimerkiksi Coca-Colan brändin arvo arvioidaan reilusti yli kaksinkertaiseksi kuin sen vuosittainen liikevaihto. Brändin arvo muodostuu tunnettuudesta, merkkiuskollisuudesta ja brändiin liitetyistä positiivisista mielikuvista.

1. Vahva brändi ei synny sattumalta, vaan systemaattisen brändityön seurauksena

Brändi ja sen arvo ei ole globaalien jättien yksinoikeus. Voisi jopa sanoa, että mitä pienemmät resurssit yrityksellä on, sitä suurempi on systeemaattisen brändityön arvo.

Brändi on ennen kaikkea tärkeä työkalu yrityksen liikevaihdon kasvattamisessa ja strategian toteuttamisessa. Brändistrategia on brändäämisen tärkein työkalu, jonka tulee ponnistaa yrityksen arvoista, visiosta ja liiketoimintastrategiasta.

2. Tehokas brändistrategia koostuu ainakin seuraavista elementeistä:

3. Brändin positiointi

Brändin positioinnissa brändille määritellään sen paikka markkinalla ja kuluttajien mielissä. Brändipositiointia tehdessä on määriteltävä mm. brändin kuluttaja- ja kilpailuedut, faktat joihin nämä edut nojaavat, brändin tapa puhua kohderyhmälleen, brändin arvot ja persoonallisuus.

Brändin positioinnin kirkkain johtotähti on kuluttajaedun määrittely: minkä edun kuluttaja saa käyttämällä tai kuluttamalla brändiämme. Edun tulee olla aidosti etu kuluttajalle, mutta etu voi olla rationaalisten etujen lisäksi vahvasti emotionaalisiin tekijöihin nojaava.

4. Brändin rakentamisen keskiössä on vahva kuluttajaymmärrys omasta kohderyhmästä

5. Brändistrategia sisältää valintoja toisensa perään

Kuten jokainen strategia, myös brändistrategia on suunnitelma siitä, miten  saavuttaa tavoiteltu lopputulos – tässä tapauksessa vahva brändi kohderyhmässäsi. Avainasemassa brändistrategiassa on luonnollisesti se, mitä tehdään tavoitteiden saavuttamiseksi ja mitä brändisi edustaa – mutta miltei yhtä tärkeää on linjata se, mitä ei tehdä ja mitä brändi ei ole.

Brändistrategia on valintoja – joskus hyvin kivuliaitakin sellaisia. Brändipositioita rakentaessa on hyväksyttävä se tosiasia, että vahva brändi ei voi olla kaikkea kaikille. Jos kukaan ei inhoa brändiäsi, ei kukaan sitä rakastakaan. Jos kohderyhmäsi rakastaa brändiäsi, ei oikeastaan muilla ole niin väliä.

Kärjistäen voi sanoa, että brändi on ainoastaan olemassa kohderyhmäsi päässä. Miten hyvin brändisi tunnetaan kohderyhmässä? Millä lailla he näkevät brändisi? Mitä mielikuvia he brändiisi liittävät? Vahvistaako brändi kohderyhmäsi uskollisuutta tuotettasi kohtaan?

Loppujen lopuksi vain sillä on brändisi kannalta merkitystä.

6. Vahvan brändin rakentaminen vaatii pitkäjänteistä työtä ja koko yrityksen panosta

Koska brändi on yrityksen työkalu strategian toteuttamiseen ja tavoitteisiin pääsyyn, pitää brändityön olla koko yrityksen asia. Vahvat brändit rakentuvat ainoastaan pitkäjänteisellä työllä, jossa kaikki toiminta brändin ympärillä on yhdenmukaista.

Koska brändi ilmentyy kohderyhmäsi ja käyttäjiesi mielissä, brändimielikuvaan vaikuttaa aivan kaikki toiminta brändin ympärillä.

Brändi ei siis synny yksin markkinoinnin toimenpiteiden seurauksena, vaan siihen vaikuttaa suuresti mm. konkreettinen tuote tai palvelu, sen koettu laatu, tuotteen pakkaus, kohtaaminen myynnin ja asiakaspalvelun kanssa sekä se, mitä brändistä puhutaan muiden kuluttajien tai median toimesta.

Huolella tehdyn brändistrategian tuloksena brändi:

  • On kohdistettu oikealle kohderyhmälle
  • Puhuu ja käyttäytyy tavalla, joka vetoaa kyseiseen kohderyhmään
  • Näyttäytyy houkuttelevana kohderyhmälle: kutsuu tutustumaan
  • Erottuu ja houkuttelee kokeilemaan
  • Pitää lupauksensa: houkuttaa siirtymään käyttäjäksi
  • Toimii arvojensa mukaan: kannustaa lojaliteettiin

Tarvitsetko apua brändistrategian rakentamiseen?

Haluatko kirkastaa brändipositiotasi?
Mietitkö uuden brändin lanseerausta tai nykyisen brändin uudistamista?

Me Kamonissa olemme olleet mukana rakentamassa kymmeniä vahvoja brändejä. Osaamme auttaa sinua käytännönläheisesti ja tuloksellisesti.

Ota yhteyttä ja kysy lisää!

Kati
050 502 5114 / kati@kamon.fi


Tutustu tästä muihin Kamonismeihimme

Tunnista heikkoja signaaleja kuluttajaymmärrystä kasvattamalla

09.09.2020

Tulevaisuutta voi ennakoida megatrendien, eli laajojen tai hitaasti muuttuvien ilmiöiden, kautta. Tällöin kuitenkin alkamaisillaan olevat muutokset voivat jäädä huomaamatta ja siksi myös heikkojen signaalien tunnistaminen on ensiarvoisen tärkeää.

Kuluttajaymmärrystä kasvattamalla on mahdollista onnistuneesti tunnistaa heikkoja signaaleja.

Lue lisää.

Liiketoiminnan kehittäminen antaa etulyöntiaseman tulevaisuudessa

13.08.2020

Samalla, kun koronavirus vei useat yritykset nopeasti täysin uuteen tilanteeseen, se teki saman myös kuluttajille. Kriisitilanne on muuttanut kuluttajien käyttäytymistä monella tapaa.

Tilanteeseen on mahdollista kehittää tuotteita, palveluita ja toimintamalleja, jotka ovat kuluttajille kiinnostavia.

Lue lisää.

Privacy Settings
We use cookies to enhance your experience while using our website. If you are using our Services via a browser you can restrict, block or remove cookies through your web browser settings. We also use content and scripts from third parties that may use tracking technologies. You can selectively provide your consent below to allow such third party embeds. For complete information about the cookies we use, data we collect and how we process them, please check our Privacy Policy
Youtube
Consent to display content from Youtube
Vimeo
Consent to display content from Vimeo
Google Maps
Consent to display content from Google